孙泠

在北上广深的咖啡馆里，只要你竖起耳朵，随时都能听到各种有关创业的闪亮梦想，而开着旧款尼桑、背着破旧大书包匆匆而来的北京衡和易商科技总经理吴晓昕一点都不像其中的典型代表。

已经“奔五张”的吴晓昕是那种典型的聪明北京人，洞察世情又乐观开朗。

为了请客户吃饭，公司设在亦庄的吴晓昕今天特意“进城一趟”。“没办法，原来是花钱的大爷，现在是四处求人的孙子。”他笑眯眯地说。不过，任上品折扣CIO前他就做过乙方供应商，角色的来回切换感觉并不困难。“很多创业的CIO没搞明白，人家原来敬着你是因为你背后的平台，不是你本身如何如何，心态没摆正所以才会搞得自己很失落。”

技术出身的吴晓昕原来在航天部、内贸部都工作过，“快30岁的时候，有一天我突然发现，能从身边从事技术的老同志身上看到自己40岁、50岁，甚至60岁时候的样子，这太可怕了！”这种提前穿越的经历让他毫不犹豫地把“铁饭碗”扔了两次。

而两年前扔掉上品折扣年收入四、五十万元的“金饭碗”，则是因为吴晓昕通过自己的行业创新，看到了传统百货行业的一个新的商机。2009年，上品折扣在线上线下一体化改造成功，吴晓昕在百货领域率先引入了定制款PDA，卖场的营业员可以通过手持PDA终端查询线上线下的同一数据。

在吴晓昕的思路中，打通线上线下的渠道是做电子商务的根本。他为上品折扣运作一种新模式：度身定制手持终端PDA，实施单品管理系统。……