石娜

博洋家纺去年创下的一项销售奇迹仍为人津津乐道：在去年淘宝商城的“光棍节”大促中，它以单日4000万元的销售额，一举刷新了自己在2010年创造的单日2000万元纪录，蝉联网购全品类第一。截至目前，博洋家纺全网销售破亿元，位居蝉联网购全品类榜首，在业内被誉为传奇。

这家成立于1995年的老牌服装纺织企业原以国内专卖店和外贸渠道为主，2009年的出口业务不振迫使其尝试进驻淘宝，没想到这“无心插柳”之举竟另辟了一片新天地。2011年，博洋家纺的线上销售额高达3亿元，同比实现500%的年度增长，远超于线下业务年增30%的速度。

许多传统企业的电商路都要经历一场转型的阵痛，博洋家纺却看似轻松地从线下腾挪到了线上，且迅速走红。博洋家纺缘何如此凶猛？

线上独立：骨肉如何相连

博洋家纺初涉电商业务时成立了一个网购部，负责线上业务的运营。吴荣华当时是网购部的负责人，这位在博洋家纺工作了7年的老将，做过专卖店、商场、区域销售以及外贸，唯独没有做过电商，一开始被委以网购部的重任时颇感意外，但凭借业务熟练和善于学习，他很快便进入了角色。

传统企业试水电商以销库存为主，这是在短期内最容易出成绩的一种办法，博洋家纺起初也是如此，但吴荣华很快意识到，不同的战场一定要有不同的打法：一味销库存不会有什么前途；可是又不能卖线下的当季产品，那会和线下渠道发生冲突；两全之策只能是推出专供网上销售的产品。……