刘莉

[摘 要]情景模拟教学法在《商务谈判》课程中的运用，因具有科学性、实用性、趣味性等特点，而受到学生的喜爱和欢迎。本文就这一教学法的运用过程和效果进行了详细论述。

[关键词]商务谈判 情景模拟教学法

《商务谈判》是高职高专教育市场营销专业的一门核心技能课程，也是连锁经营、商务英语等专业的骨干课程，是一门综合性、应用性课程。该课程以国际、国内商业事务洽谈活动对象，融市场营销、推销、经济合同、社交礼仪、心理学等学科知识为一体，是科学性与艺术性的统一，是一门训练学生在商品贸易、经济合作中应用商务谈判理论、策略技巧达成双赢谈判的专业技能课，具有知识面广、策略性、技巧性、实践性、法律性强等特点。

如何上好这门课，通过该课程的学习，达到培养学生商务谈判的基本素质和信息分析、组织管理、沟通判断、观察应变决策、团队协作的综合实践能力的目的，是我接受《商务谈判》课程教学任务后苦苦思索的问题。通过积极探索，并在实践中不断总结、归纳，我发现情景教学法是一种行之有效的教学方法，以商务谈判情景模拟贯穿整个课程的学习，收到了很好的教学效果。

一、情景模拟教学法在《商务谈判》课程运用的优点

情景模拟教学法是在进行实践教学的过程中，通过设置一些商务活动的真实场景，组织学生积极参与教学的一种方法，具有以下优点：

1.能使学生更好地理论联系实际，掌握商务谈判的相关知识。……