小实

要想做一个精明的生意人，算账应该是把好手。对于小生意来说，算账的重要一项就是精确的成本分析及控制。但这笔账夸张一些说，90%的小生意人算不好。算这个账的主要目的不在于怎么样才能多赚几分钱，更重要的是，让你清楚地知道，什么是亏，什么是赚，亏是怎么亏的，赚是怎么赚的。

1怪异的成本核算

有一个生意人，他给产品定价的公式是：（原材料成本+人工成本）×1.35（利润率35%）=出厂价。原材料成本包含：主材，辅材，外加工费用。人工成本是指一线工人的工资。

这种算法是不合理的。这样核算价格，赚了是糊里糊涂赚的，亏了也是糊里糊涂亏的。为什么？举个例子：两款产品，其中一款原材料成本为10元，人工成本为1元。另外一款产品，原材料成本是1元，人工成本是10元。按他的算法，两件产品的出厂价是一样的：（10+1）×1.35=14.85元。这里就有问题了。

首先，一般的中等劳动密集度的中小企业，假设每个月开出的一线生产工人工资为10万元，那么房租，水电，管理人员工资，工商税收，业务应酬，各种烂账风险等开支，控制好了也得20万元。如果控制不好，这笔开支要达到50万—60万元。以20万元来计算。换算一下，也就是说，你每付出1元的人工成本，你就得付出2元的其他成本，这下怪异的事情出来了：

以第一种情况来计算：原材料成本10元+人工成本1元+其他成本2元=13元。每件净盈利为1.85元。以第二种情况来计算：原材料成本1元+人工成本10元+其他成本20元=31元。每件净亏损16.15元。同样按35%的利润率计算，最后的结果却有天壤之别。……