闫芬 汪恩

湖北阳新枫林镇樟桥村，翟湾泉口芦苇随风荡起，一条溪水直泻而下，水中鱼虾嬉戏，泉口山上长满了樟树。其中，有一棵樟树已有两千多年历史，树大如冠，该地因此得名樟桥村。

12年前，劲牌的技术员和聘请的地质专家、水文专家发现这口泉时，欣喜异常。为了寻找合适的水源，劲牌当时定下四个铁规：水源一定是四季稳定的自流井，不能是人工井；附近山体必须厚实、植被丰茂、无人为破坏；周边必须无化学、物理、生物等有害污染源；物流交通必须便利。

“从我们对水源的要求就可以看出，从健康出发，向健康进发，永无止境。这就是劲牌成功的奥秘。”劲牌副总裁王楠波告诉《新营销》记者。而这背后，除了对保健酒为主的战略方向坚定不移，还包含着劲牌对科技创新铸就产品力的不懈追求。

不断提高的市场渗透率

酿酒行业发展到如今，各酒类占有的市场格局已逐渐清晰。而劲牌锁定的是保健酒市场。但保健酒行业究竟有多大的发展空间？“保健酒虽是一个小酒种，但近年来销售量增长十分快。”王楠波说。

中国酿酒工业协会发布的数据显示，2011年，白酒和啤酒两大酒种占有整个饮料酒市场近90%的份额，而包括保健酒在内的“其他酒种”仅占2.84%。虽然保健酒在“其他酒种”中占绝大部分，但目前保健酒仍然只是一个小酒种。

但对近8年酒类市场销售数据进行分析可以看出，在饮料酒市场，除白酒外，表现最为突出的就是“其他酒种”，同2003年相比，其销售额增长达6倍之多，年均增幅26%以上，高于整个饮料酒市场年均增幅4.62个百分点。……