孙维晨

龙年春节刚过，房地产开发商绿城中国的董事长宋卫平在接受媒体采访时透露出更改销售模式的计划。

绿城中国（3900.HK,下称“绿城”）将于3月15日启动全新的销售模式，即将销售人员赶出办公室，直接去社会中去找寻客户；借用社会上原先的二手中介的经纪人，从中面试、挑选出两三百人的优秀人选，成为绿城的签约经纪人，帮绿城卖房子；将所有房源向社会开放，任何人只要能带来客户都可以拿到高提成。为了鼓励大家卖房，绿城拟将销售提成大幅提高。当然，绿城也设置了苛刻的淘汰制度，销售不佳者会是裁员的首选目标。

坊间传闻，绿城的销售提成将提高两到三倍。据记者了解，目前房地产企业自有销售人员卖房提成平均水平大约在3‰。绿城做的是中高端住宅，销售一套价值1000万元的住宅，如果提成翻倍，销售人员可以多得3万元。

宋卫平预计：更改销售模式后，“客户群也许可以增加一到两倍”。“今年我自己也有销售任务，我跟我的办公室成员，3个人3个亿。欢迎大家来找我买房子。”

之所以如此，是因为绿城面临大量短期债务压力。国际评级机构标普称，绿城2012年将有120亿到140亿元人民币短期债务到期。

绿城董秘兼首席财务官冯征告诉《中国经济周刊》：“改变销售模式的讨论目前还在继续，但是仅此而已。”绿城新闻发言人俞翔表示：“目前宋总所透露的营销模式都处于酝酿阶段，很多观点都还是一些想法。目前我们正在对内部销售进行培训。……