李克

中国正在步入一个崭新的消费社会。商务部制定的国内贸易“十二五”规划明确了中国国内贸易发展的具体目标：到2015年，全国社会消费品零售总额从2010年的15.7万亿元上升到30万亿。在下一个5年里，扩大内需所释放出的海量国内消费市场，无疑将让中国成为全球消费品制造企业注目的焦点。

“得华东者得天下”，30万亿大市场的呼唤，无疑让华东处在消费市场竞争的最前沿。华东长三角地区所拥有的市场消费总量和结构提升潜力，不仅成为众多品牌必争的丰美水草地，更淬炼出一批源出本土的强势品牌。以江苏的洋河和浙江的利群为代表的“品牌”，就是这一现象最好的注解。

解读洋河与利群这几年发展的经验，无论是洋河以“绵柔的陶醉”为诉求开创“绵柔型、低度化、好喝又轻松”的白酒产品风格，还是利群从“味道”入手，以“淡淡的满足”为特性引领“入口轻松，过程舒适，结果满足”的消费体验趋势，它们都体现出抓住消费“感觉”、创造消费“趋势”的发展共性。

在消费市场研究者的眼里，浙江的本土品牌现象其实就是“趋优消费”的力量展现，中国消费市场的发展使“趋优消费”成为现实。洋河、利群的成功案例证明，打造一个成熟、优质的品牌是形成本土“趋优消费”的重要前提。而一个成功的品牌，必须在产品本身、消费体验、价值营销全面提升，实现三级跳。

“趋优消费”大势所趋

中国的消费者需要什么？中国的消费者如何消费？这需要我们从近年来在消费市场获得成功的品牌身上找到答案，寻求启示。……