产品好就是硬道理

——不要过于相信各种“……就是硬道理”。硬道理的背后还有更多你看不见的“软道理”。

李先生因为浇头面做得特别好吃，周围的邻居没有不叫好的。于是，他在“好吃便是硬道理”的指引下，开了一家60平方米的小餐馆。然而开店之后才发现自己错了。他说：“很多人的餐饮梦就是从一道好吃的菜开始的，觉得只要好吃就能赚钱。但接下来：店铺位置，谁来吃，如何买主材，如何买辅材，人员管理问题……这是跟生意直接有关的。还有，卫生、城管、工商、税务、消防，这是跟管理部门相关的。甚至还有噪声、污染，这是跟邻居有关的。还没完，如果有人在网上说你的餐馆不好，你又会招来不少麻烦。”

【点评】好产品不等于好生意

各行各业都有专业人士，他们都有一手漂亮的绝活，但为什么大部分人不能做出好生意呢？因为除了“产品为王”，还有一批“渠道为王”、“客户为王”之类的事情在后面跟着。你在忙完这些事情之后，发现你对自己有核心竞争力的那个“产品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了。

原公司客户绝对能撑起我的新公司

——不要过于相信原来的客户。想利用原公司资源分一杯羹，没那么容易。

2011年，某广告公司上海分公司进行部门调整，原本在公司负责客户开拓的谢先生打算另起炉灶开始创业。30万元的启动资金，4个员工和1个老板。还好，原来的客户成就了公司的第一单生意。之后为了让更多原来的客户跟自己合作，谢先生费尽心机。