蔡弘志

摘要： 在现代商务活动中，由于商务谈判的规模和复杂性都有所提高，因此对商务谈判团队建设的要求也相应提高。对于在商务谈判团队中起着核心领导作用的团队负责人也就有了更高、更全面的要求。一般来说谈判团队的负责人需要较强的领导协调能力、果断的决策力和一定的专业知识等内在条件，同时也需要一定的权威、地位、权力等外在条件。本文对商务谈判负责人应具备的条件进行研究。

关键词： 商务谈判负责人外在条件内在条件

随着现代商务活动的重要性、复杂性，以及规模的不断提高，加上把双赢作为商务活动最终目标的理念的加深，商务谈判及谈判团队建设的重要性也凸显出来。建设一支值得信任、能够担当大任的谈判团队是一项严密、细致、科学的工作，是谈判组织准备工作中关键的一环。没有具备良好素质的谈判人员，就不可能胜任艰苦复杂的谈判工作。而在谈判团队组建的过程当中，团队负责人起到关键的作用。谈判团队的负责人有时也可被称作谈判组组长，其产生一般是通过两个渠道：1.上级委派；2.自动产生。所谓上级委派指的是由高层领导根据谈判的实际需要委派合适的人选来担当团队负责人的角色；自动产生这一问题涉及两种可能：1.谈判团队负责人本身就是该项目或者该商务活动团体的高层领导，当有需要时自己就可以组建谈判团队进行谈判活动；2.谈判团队组建之后由团队成员当中产生一人作为团队的负责人。……