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(1.河北建筑设计研究院有限责任公司，河北石家庄 050011；2.河北冀铁汽车服务有限公司,河北石家庄 051051)

我国目前正处于经济扩张期，未来15 年是全面建设小康社会的战略机遇期，预计国民经济仍将保持较快增长，国家将继续推进基础设施建设，建筑业的投资规模将保持在一个较高的水平[1]。投资规模的扩大，为广大施工企业，尤其是以铁路、公路等基础设施施工为主业的大型施工企业提供了很好的发展机遇。

建筑行业作为市场经济化较早的行业，企业数量众多，截至2009 年底，中国建筑业企业数量为70 817 家，多数为小型企业，大型企业和中型企业比例相对偏低[2]。这导致了众多的市场参与者在一个较低的水平上进行过度竞争，压价也成为了常用竞争手段，越来越低的中标价，使得众多项目盈利水平逐步降低，甚至出现亏损。面对机遇与挑战，施工企业急需在投标阶段进行投标优化，以节约市场开拓成本，增加中标项目盈利能力。

一、投标优化存在的主要问题

(一)投标随意，缺少市场开拓规划

现场调查发现，近几年施工企业中标合同额有较快增长，其中一些铁路和高速公路施工项目不仅顺利完成，还与业主、当地政府和群众建立了良好的关系，为企业创造了良好的口碑。遗憾的是，这些项目完工后，由于没有在该地区获取新的项目，只能进行常规的人员遣散、设备异地调遣的处理。这样做，不仅撤场直接成本高，而且企业在该地区获得的市场认可也无法延续。……