四川师范大学成都学院 刘世茂

西南民族大学 刘诚芳

论STP战略在中国年画营销中的应用

四川师范大学成都学院 刘世茂

西南民族大学 刘诚芳

年画是中国民间艺术的一块瑰宝，蕴含着丰厚的民俗文化底蕴，它以其丰富多彩的内容，鲜明浓郁的特色，受到广大民众的喜爱。近年来，有的年画产地发展势头良好，而有的地方则陷入困局，原因是除了年画自身的某些弱点外，对年画营销战略性考量的缺失恐怕是其重要因素之一。本文拟对STP战略在中国年画营销中的应用作一讨论，旨在促进中国年画得到更好的传承和利用。

年画 营销 目标市场

1 STP战略概念及在中国年画营销中的应用

由于企业资源的有限性和市场需求的差异性存在，任何企业都很难真正满足整个市场客户的需要。大多数企业必须采取“有所为、有所不为”的目标营销战略。STP就是实施目标营销战略的三步曲，即通过市场细分(Segmenting)区隔不同的消费群体；然后选择目标市场(Targeting)，在对各群体充分评估后，从中选择最具潜力的目标顾客群体；最后为取得竞争优势，进行目标市场定位(Positioning)，建立在市场上传播产品的关键特征和利益。这三步紧紧相扣，简称STP战略。

中国年画是历史悠久、纷繁复杂的一类商品，其本身完全可以细分。当今社会物质和精神产品极大丰富，人们对商品的选择权空前扩大，个性化追求日益突出。另外，年画企业规模小、实力弱，大多为作坊式经营。因此，中国年画在营销中实施STP战略既有可行性，又有必要性。……