罗剑锋

（中南大学 商学院，湖南 长沙 410083）＊

一、引 言

以电信网、广播电视网和互联网的融合互通为核心内容的“三网融合”于2010年7月1日正式拉开大幕，导致了电信行业的剧烈变革，迫使通信运营商必须动态地考察和选择其合作伙伴。同时差异化的业务又决定了合作伙伴选择标准的差异化。因此，如何科学合理、动态及时地选择合作伙伴成为了考验通信运营商智慧和决策能力的重要问题。

针对合作伙伴选择问题，当前已有大量学者做出研究并取得了丰硕的成果。在合作伙伴选择的评价指标体系方面，Geringer提出了任务相关和伙伴相关的合作伙伴选择两大准则［1］。Glickman和White认为运输折扣费用会影响消费者和购买者对网络商家的最优选择［2］。在合作伙伴的评价方法方面，Weber和Current首次利用多目标决策的方法来系统分析企业的合作伙伴决策问题［3］。Li提出了网络商家表现指数［4］。Desheng和David就三种适用于选择供应网络合作者的评价标准模型CCP、DEA和MOP进行分析和讨论［5］。Chou和Chang提出一个基于供应链战略联盟视角的模糊多属性简单排列法，并将其作为供应商选择合作伙伴的决策支持系统［6］。

欧洲、美国等国家和地区的电信产业发展成熟，涌现出了大量以运营商经营决策为核心的学术研究成果。Kuo和Yu将电信价值链分为设备、网络和服务三部分，并认为以运营商为核心的电信价值链各环节的实体之间应不断合并与重组［7］。Eliassen建议在电信产业链重新构建阶段，引导产业链各实体向相互合作的方向发展［8］。……