于文东 王伟

摘要：我国作为一个煤炭资源大国，在地理分布上的格局是西多东少、北富南贫，煤炭资源赋存丰度与地区经济发达程度呈逆向分布的特点，使煤炭基地远离了煤炭消费市场，煤炭资源中心远离了煤炭消费中心，从而加剧了远距离输送煤炭的压力，带来了一系列问题和困难。本文从煤炭的资源分布情况及产生的机遇、从事煤炭贸易的前提和风险防范等方面分析比较，论述和讨论如何开展煤炭贸易。

关键词：煤炭贸易、机遇、风险、风险防范

一、 国内煤炭资源分布情况及产生的机遇

我国煤炭资源在地理分布上的总格局是西多东少、北富南贫。而且主要集中分布在目前经济还不发达的山西、内蒙古、陕西、新疆、贵州、宁夏等6省(自治区)，它们的煤炭资源总量为4.19万亿吨,占全国煤炭资源总量的82.8%；而我国经济最发达，工业产值最高，对外贸易最活跃，需要能源最多，耗用煤量最大的京、津、冀、辽、鲁、苏、沪、浙、闽、台、粤、琼、港、桂等14个东南沿海省(市、区)只有煤炭资源量0.27万亿吨,仅占全国煤炭资源总量的5.3%；其中，我国最繁华的现代化城市——上海所辖范围内，至今未发现有煤炭资源赋存；开放程度较高的广东省，截止1996年末，只有煤炭保有储量6亿吨,天津市只有4亿吨,浙江省只有1亿吨,海南省不足1亿吨。这些地区不仅资源很少，而且大多数还是开采条件复杂、质量较次的无烟煤或褐煤，不但开发成本大，而且煤炭的综合利用价值也不高。

我国煤炭资源赋存丰度与地区经济发达程度呈逆向分布的特点，使煤炭基地远离了煤炭消费市场，煤炭资源中心远离了煤炭消费中心，从而加剧了远距离输送煤炭的压力，带来了一系列问题和困难。从目前我国的主要煤炭生产基地——山西大同，到东部和南部的用煤中心沈阳、上海、广州、京津等地，分别为1 270、1 890、2 740和430km。随着今后经济高速发展，用煤量日益增大，加之煤炭生产重心西移，运距还要加长，压力还会增大。因此，开展煤炭贸易就成为矿管集团壮大实力的一个契机。

二、 从事煤炭贸易的前提条件

从事煤炭贸易的前提条件要有煤炭经营资格证书，山东省规定的获得煤炭经营资格证书的申办标准是：

煤炭批发企业经营（含批发兼零售）企业

1.注册资（本）金不得少于50万元；

2.有固定的经营场所；

3.有符合标准的经营设施和与经营规模相适应的储煤场地（不少于3000平方米）；

4.符合省内煤炭经营企业合理布局及环境保护法律、法规要求；

5.有符合要求的计量器具和质量检验设备，能出具符合国家规定的煤质化验结果；

6.有与经营规模相适应的管理机构和从业人员，其中必须有煤炭专业和化验专职人员；

7.符合有关法律，法规规定的其他条件。

煤炭零售经营（含型煤加工）企业

1.注册资（本）金不得少于30万元；

2.有固定的经营场所，储煤场地500平方米以上；

3.有符合要求的计量器具和质量检验设备，能出具符合国家规定的煤质化验结果，或与经省以上质量技术监督部门考核合格的质量检验机构签订逐批检验合同；

4.符合区域内煤炭零售经营企业的合理布局及环境保护法律、法规要求；

5.符合有关法律、法规规定的其他条件。

三、 如何开展煤炭贸易

1.煤炭贸易要找好角度

煤炭经济说到底是运输经济，而运输环节的形成决定了港口煤炭流通的特点，煤炭品种、货源区域、运输形式形成了用户和供应商之间的供求关系，物流链的运行情况又将直接影响市场煤炭价格的形成和市场体系的稳定。所以我们开展煤炭贸易必须结合自身实际，认真分析、找准角度。

2.煤炭贸易要有场地

配煤基地是开展煤炭贸易的基础，根据规定煤炭批发企业经营（含批发兼零售）企业的配煤基地不少于3000平方米；煤炭零售经营（含型煤加工）企业的配煤基地要达到500平方米以上。要求其设施与经营规模相适应并符合环境保护要求。

3. 煤炭贸易运作思路

抓好下游终端用户和上游生产矿，稳步推进煤炭贸易发展。下游市场以大的终端客户为主，以散户销售为辅；上游资源立足于矿管集团实际，以生产矿为主，同时以港口大户为辅；把握信息，及时收集、整理并分析。

四、 煤炭贸易中的风险及防范措施

煤炭行业自2003年调整实现整体盈利以来，经济运行质量不断提高，煤炭企业特别是大型煤炭企业的抵御风险能力显著增强。在国家新经济政策的影响下，我国经济仍将继续保持增长，煤炭作为我国的主体能源，需求总量也将保持一定的增长。煤炭销售中可能遇到的风险很多，如何预测风险并合理规避已成为煤炭企业重要的课题。

煤炭贸易中的风险主要有：市场需求风险、企业自身风险、物流运输风险等。

1.市场需求风险防范措施

建立敏感的信息系统，应当利用IT和网络技术，建立和完善信息网络，覆盖销售的各部门，从而在此基础上建立一个有效的信息管理系统，形成自己专用的、畅通的、可靠的信息采集、加工系统。

2.企业自身风险防范措施

(1)树立以人为本的思想，建立一支稳定的营销队伍；

(2)建立完善的客户档案；

(3)适时调解合作双方的矛盾；

(4)保持合理的客户结构；

(5)赊销账款的控制；

(6)做好应收账款管理。

3.物流运输风险的防范

在煤炭销售中，主要采取近距离汽运为主的地销方式和中长距离供方代办铁路运输的销售方式。就我国实际情况看，运输的瓶颈作用一直是制约煤炭销售扩大的主要因素，运力短缺在短期内尚无法得到根本缓解。这就要求，在开拓市场中，尽量使煤炭销售用户地理布局合理，铁路销售和地销结构合理，在销售上相互协调、相互促进。在铁路运输上，积极协调好与铁路局、车务段、车站的关系，争取路方给予充足的流向。有条件的话，也可采取销售物流部分或全部外包的方式即第三方物流的方式来促进销售。

五、 结语

我国是一个以煤炭为主要能源的国家，目前煤炭在中国能源生产和消费结构中的比重分别为76%和69%。随着国民经济的发展，国内煤炭市场在今后很长时间内仍存在着较大的需求空间。

开展煤炭贸易，是我们矿管集团发展的重要环节，可以优化资源配置，最大限度的体现出我们集团公司的优势，对于扩大贸易机会、提高效率、降低成本、增强企业竞争力和应变能力将发挥重要的作用。

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[3] 瞿国华.我国石油能源战略应注意的几个问题.天然气经济,2003

[4] 王礼茂.资源安全的影响因素与评估指标.自然资源学报,2002

[5] 何金祥 试论中国煤炭产业的国际竞争力 [期刊论文] -资源科学2003

[6] 李艳 黄腾:解读全球化煤炭贸易 [期刊论文] -煤炭经济研究2004

[7]期刊论文 我国煤炭贸易国际竞争优势分析 - 煤炭经济研究 - 2008

[8]期刊论文 山西煤炭在国际煤炭市场的竞争力透视 - 煤炭经济研究 - 2001

于文东，男，（1983—），山东矿业管理技术服务集团有限公司市场开发部，销售经理。

王伟，男，1967年10月出生，工程硕士，高级工程师，山东矿业管理技术服务集团有限公司市场开发部部长。