湖北石油非油经营春意盎然

2011-11-04柯常松

中国石化 2011年3期

关键词：销售

□柯常松

湖北石油非油经营春意盎然

□柯常松

进入2011年，湖北石油分公司非油品业务经营立足“从铺摊子向经营与质量并重转变，从做规模向做大做实并重转变”,继刚刚获得非油营业额2010年度中国石化销售系统红旗后，今年前两个月营业额又有新突破，完成计划任务的138.2%，又获得一面先进红旗，非油经营呈现勃勃生机，春意盎然。

定准基调：开展立体营销

湖北石油的加油站咖啡吧。王志东摄

“我们要全力开展立体营销，全方位地营造出便利店浓厚的销售氛围来。”这是湖北石油领导下站检查叮嘱最多的一句话。为了推进销售，湖北石油借助便利店正面或临路侧面多安装透明玻璃的优势，狠抓便利店商品的陈列和店内装饰，让五颜六色的商品直入客户眼球。在加油岛上码放畅销商品，打出各种促销小标语，从感观上对客户进行视觉冲击。恩施腾龙站借店内良好的促销氛围，一家客运大客户不但自己在便利店消费，而且多次义务向乘客宣传便利店的商品，带动旅客进站消费，2月份该站实现销售额20.41万元。

湖北石油还充分利用站内小广播和店内电视机等现有的设备设施，开展商品的促销宣传活动，形成火暴的营销氛围。高管公司小广播成了不言累的促销新人，黄石公司店内电视机成了热情播报员，鄂州公司一些促销横幅拉到了公路。