张祖庆，姜雅莉

(西北农林科技大学 a.人文学院；b.经济管理学院，陕西 杨凌 712100)

基于联合分析法的消费者对产品支付意愿和偏好研究

张祖庆a，姜雅莉b

(西北农林科技大学 a.人文学院；b.经济管理学院，陕西 杨凌 712100)

文章以苹果为例，运用联合分析法，分析消费者对不同产品的支付意愿与偏好，在影响产品的价格、产地、生产方式、有机认证、品牌等五个特征中，消费者重视的因素主要是价格、产地和是否有有机认证；同时，消费者对本地产品也有较强的偏好性。

联合分析；有机苹果；支付意愿；偏好

随着人民生活水平的提高，人们越来越关注产品的安全与卫生，对有机产品的需求大大提高了。许多生产者将产品的生产由传统的方式转为有机产品的生产，以期获得更大的收益。但在另一方面，消费者面对有机产品时，他们的选择又会受到那些因素的影响；他们又会如何权衡？本文以苹果为例，通过conjiont analysisi研究分析方法，分析消费者对产品的偏好和意愿，以期为生产者提供更多的市场信息，帮助他们做出正确的市场决策。

1 研究方法与模型

Conjoint analysis被称为联合分析法，是对人们购买决策的一种现实模拟。它是一种多元的统计分析方法，它产生于1964年。最初不是为市场营销研究而设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市场营销领域，被用来分析产品的多个特性如何影响消费者购买决策问题。在实际的抉择过程中，由于价格等原因，人们要对产品的多个特征进行综合考虑，往往要在满足一些要求的前提下，牺牲部分其他特性，是一种对特征的权衡与折衷。……