安 彤 ，赵道致

（1.天津大学 管理学院，天津 300072；2.天津财经大学 数学系，天津300222）

信息不对称下基于VMI模式的讨价还价模型

安 彤1，2，赵道致1

（1.天津大学 管理学院，天津 300072；2.天津财经大学 数学系，天津300222）

VMI系统的引入需要采购商将市场和销售等信息与供应商共享，但采购商对供应商的成本结构却不一定了解，为此建立了基于VMI模式的单个供应商和单个采购商的讨价还价博弈模型，并假设采购商对供应商的成本结构具有不完全信息。通过讨价还价模型，得到了对于不同成本结构的供应商应给予不同的转移支付，最后算例分析验证了理论推导的结论。

信息不对称；VMI；讨价还价；转移支付

0 引言

“供应链管理是设计和保持一种良好的机制和模式，通过资源集成，借助合作企业的力量更好地发挥自身的核心优势，使自身和整个供应网络获得竞争优势的过程”[1]。因此，供应链伙伴间结成合作联盟，保持良好的合作对于链中的各方提高自身竞争力，快速形成自己独特的竞争优势具有战略作用。近几年来提出的供应商管理库存（VMI）正是一种建立在供应商—采购商伙伴关系基础上的供应链库存管理方法，其主要目标是更进一步提升供应链绩效。自从20世纪80年代晚期Wal-Mart在实践中较早地应用VMI模式并取得了很好成 效 后 ，Glaxosmithkline、Electrolux Italia、Nestle 和 Tesco、Boeing和Alcoa等也都陆续应用VMI模式取得了很好的效果。 Bernstein et al.（2006）[2]认为，将来供应链的上游供应商和下游集成商之间，在运营模式的选择上将越来越倾向于VMI。虽然有研究证明，VMI对提升供应链整体绩效有益，但这一合作模式能否实施取决于VMI模式给供应链上各方带来的经济效益。……