BY 高玉冰

外销突围，非品牌化不可！

BY 高玉冰

据本刊记者最近前往广州几大眼镜批发市场了解，今年5～6月份的眼镜出口生意的清淡程度，比前两年所谓金融危机时期更加糟糕。长期以来，广州各眼镜批发市场以出口外销的现金交易为主，许多商户守在自家档口坐等生意上门，有客人来了就介绍一下产品，再磋商一下价格和数量，客人满意了就达成交易，交钱、提货。在过去十来年里，广州眼镜批发市场因总体规模较大、产品类别丰富、货源充足而受到许多外商的青睐，纷纷前来购买。再加上做外销生意既不需要陪客户应酬，也不必担心货款难收、欠账无数。由于都是以现金交易，不管是东南亚、中东还是哪个国家的“世界友人”，只要客户选好了款式，定好数量，一手交钱一手给货就是，既不需要陪客户应酬，也不用担心货款难收。如此这般，日复一日，年复一年，外销生意相比国内市场来说更加简单、明快，只要厂里按时出货，在市场上招呼好客人，把自家货品的性价比做到最优，以此来吸引客户就行。

但是，这种被动型的营销方式很容易受到外部冲击，出口市场的任何风吹草动都会影响眼镜市场的交易量，商户的命脉始终掌握在别人的手中。尽管在2008年金融风暴刚刚刮起时，市场上也一度人心惶惶，许多人把“生意淡了、钱没那么好赚了”之类的话常挂在嘴边，但事实上，在2008～2010年间，广州眼镜批发市场的出口生意虽或多或少地受到冲击，产生下滑，不过，这个幅度却并没有引起大多数人的警醒。……