兰州大学管理学院 张 涛 杨伟伟

基于价值链理论的供应商价值链优化

兰州大学管理学院 张 涛 杨伟伟

随着市场竞争越来越激烈，企业要想持续发展，只局限于内部价值链的优化是远远不够的。企业要实现其价值最大化，必须关注外部利益相关者的价值，在内部价值链优化的同时更加注重外部价值链的优化，即实施企业价值系统的整体优化。供应商价值链是指由供应商、制造商、仓库以及渠道等组成的一个网络，是企业系统价值链的基础，在企业整个价值增值链中起着举足轻重的作用，它不仅影响着企业的内部价值增值活动，还影响着企业外部的买方价值链。所以企业应将供应商价值链优化提到CEO的战略议程上来，并渗入到企业每个员工的思想中。

供应商与生产商的相互依赖关系可以分为四种，即供应商对生产商依赖、供应商与生产商相互依赖、生产商对供应商依赖、供应商与生产商互不依赖。可用图1表示。目前，供应商与生产商的关系主要是处于图1的左上角或者右下角，代表着双方地位的不平等。图的左上角情况是指那些稀有资源或瓶颈货品的供应，这时价格决定权掌握在供应商里，一般供应商都会尽力将价格抬得很高；图的右下角情况是指那些通用化或标准化比较高的货品的供应，市场上的供应比较充足，这时生产商会货比三家，尽量压低供应商的价格；左下角的情况是指那些价值不大、数量也比较少的货品的供应，对企业来说占用资金比较少，对供应商来说购买的数量比较少并且拥有的客户比较多，就造成了双方互不依赖的情况；……