为天府的希望加油

2011-10-11陈国瑞刘纯珂

中国石油石化 2011年1期

关键词：加油站四川销售

■文/彭冲陈国瑞刘纯珂

为天府的希望加油

■文/彭冲陈国瑞刘纯珂

销售总量和销售收入分别突破600万吨、400亿元大关，利润超过10亿元，在中国石油销售系统名列前茅。“十一五”是四川销售战胜地震灾害和金融危机双重挑战，书写跨越和翻番的五年。

“四川销售进入了重组10多年来发展最好的时期。”这是中国石油销售公司领导10月初在四川销售公司调研时给出的评价。

说“最好”，有令人刮目的数据为证。预计2010年，四川销售公司销售总量和销售收入将双破600万吨、400亿元大关，创造历史最高水平；利润超过10亿元，在中国石油销售系统名列前茅；单站日销量达到11吨以上，首超销售板块平均线，实施“牛鼻子”工程初见成效。

说“最好”，有科学发展的路径可循。五年间，四川销售形成了一套高效的企业管控机制，建起了一个遍布城乡的加油站网络，夯实了一个安全环保、稳定和谐的企业发展基础，带出了一支精干高效、能打硬仗的队伍……

回首“十一五”，肩扛着经济、政治、社会三大责任的四川销售人，用“奋进、提升、和谐、履责”，写就了辉煌的五年历程。

战胜双重挑战

在2010年11月25日的经营例会上，四川销售公司通报了这样一个数据：截至当日，当年累计销量548万吨。

这个并不十分特别的数字背后隐含着四川销售的又一个台阶。548万吨，是2005年全年销量365万吨的1.5倍，而2010年全年的销量将超过600万吨。中国石油在四川的成品油供应主渠道地位愈加巩固。

跨越、翻番，纵观“十一五”，四川销售的发展就是这样气势高昂，亮点频出。先看一组数据的对比：五年间，在中国石油这块最重要的战略市场上，四川销售在经营上不断开拓进取，由当初单一的油品经营发展形成为现在“以油为主、油气并举、油非互动”的业务格局，在多元多变的市场竞争中，销售总量陆续突破400万吨、500万吨、2010年预计突破600万吨大关，以占市场1/4的加油站占领了4/5的市场份额；零售量也相继突破了300万吨、400万吨，2010年将达到480万吨，零售比例从2005 年的74%提高到目前的80%以上；在2007年销售收入突破200亿元成功跨入“四川省79家大企业大集团培育名单”行列的基础上，2008年销售收入再跨300亿元大关，2010年这一数据将达到400亿元，是2005年的2.7倍。

不能忽视的是，这一成就是在多元多变的竞争环境中，历经金融危机、油价多变和一系列自然灾害的情况下取得的。

对销售企业来说，前进，跨越，始终离不开完善高效的库站网络。四川销售找准并牢牢抓住这一关键点，近年来，突出项目抓发展，以网络建设的拓展，拓展出企业发展的未来空间。

“十一五”期间，四川销售累计争取投资35亿多元，新开发加油站227座，其中城区和高速路站占总数的70%，高速路网点全省占有率从“十五”末的43%提高到目前的72%，新开发加油站每年新增零售150万吨。2010年前三个季度，在网络开发的支撑下，公司单站日销量达到11.4吨，超过销售板块评价水平，比“十一五”初实现了翻番。这一成绩也得到了集团公司领导高度评价。

为了破除四川省进油难的“瓶颈”，五年间，四川销售持续投入储运设施建设，一批战略性储运项目和重点项目快速推进。12座油库扩容改造项目，新增库容32.8万立方米，7座完工投运油库新增库容20.4万立方米，使公司油库总库容由“十一五”前的64万立方米增加到现在的80万立方米。此外，成都—乐山支管道、彭州52万立方米油库等一批重点项目也从图纸走到地上，从蓝图变为现实。

2010年9月3日，四川销售与阿坝州政府在战略合作协议上签字，至此实现了与全省21个市州的携手发展，企地合作共赢之路越拓越宽，为公司再一次跨越发展埋下了伏笔。

做好“双创”文章

2009年，四川销售第一次参加全国石油石化行业的管理创新评比，就获得了一个国家级二等奖，7个石油石化行业一、二等奖和一个特别奖，2010年再次获得9项行业大奖。

如果说获奖是厚积薄发，那么翻开300多页《四川销售管理创新项目》一书，不得不感叹四川销售人在管理创新上的孜孜以求。

在今年10月集团公司企业主要领导培训班上，围绕集团公司“加强发展方式转变、加强管控能力建设”的命题，四川销售总经理姚志强这样作答：“把加强管控能力建设放在与开拓市场、开发网络同等重要的位置上。尤其要加强基础管理工程、财务预算管理、成本费用管理、现场管理和信息化建设，调动全体员工的积极性。”

经过多年的努力，四川销售“以营销和发展为中心、以财务管理为核心、以信息化为手段、以人为本”的管理模式基本形成。

创新成果硕果累累：成品油公路配送信息化管理、物联网及车载视频系统、成品油配送双向铅封管理、油库“6S”管理、加油站卸油看板作业等管理方法的探索应用，展现出管理创新的独特魅力；油气回收装置、安全监控系统、营销调运指挥中心、发油计量自动化、全自助加油等一系列技术革新，构筑起一道道“安全防火墙”和“绿色屏障”，铺筑起发展提速的“快车道”。

创效能力大幅提升：2009年实施的15个管理创效攻关，全年创效8000万元；2010年向10个方面要效益，1月至10月，累计创效2.2亿元。

值得一提的是，五年间，四川销售销量以平均每年10%的速度增长，但员工总量始终稳定在17000人以内，实现了多年增站增效不增人的管控目标。

夯实两大根基

2007年8月，四川销售第一届党代会胜利召开，为党建思想政治工作指明了方向，为企业科学发展、和谐发展奠定了基础。

充分发挥党组织的政治核心作用，围绕发展抓党建，抓好党建促发展，这是四川销售在发展中总结出的宝贵经验。

近年来，以兴起“三个代表”重要思想新高潮、开展保持共产党员先进性教育活动、深入学习实践科学发展观和创先争优活动为契机，凝聚了四川销售上下共谋发展的智慧和力量。

以创建“四好”领导班子和造就高素质企业领导人才为关键，一批中青年干部走进党校、走进延安、走进大庆，锤炼了干部队伍的素质能力和作风。

以加强基层党组织建设为重点，把党支部建在油库、片区，把党小组建在万吨级加油站，做到了管理岗位主要骨干是党员，3000吨以上加油站站站有党员。以党员示范岗、党员责任区为载体，激励党员创先争优、发挥先锋模范作用，做到了关键时刻见党员。以凝聚员工为目标，创办企业一报一刊，建成企业展览馆，发布《企业文化手册》和企业宣传片，企业文化领域百花齐放。五年间，四川销售先后获得全国企业文化建设50强、四川省文明单位、四川省国有企业创建“四好”领导班子先进集体、四川省国资委系统先进基层党组织等殊荣。

大庆、铁人精神的熏陶，巴山蜀水的浸染，为四川销售锤炼了一支敢打硬仗、勇创一流的队伍，在承担急难险重任务和应对重大突发事件中，四川销售广大党员、干部始终带领员工不畏艰险、勇挑重担，经受住了考验，涌现出了以中国石油百面红旗单位董家沟油库、全国五一劳动奖状城北加油站、中国石油榜样·好干部余永明、全国劳动模范刘晓红等为代表的先进典型。

在2010年年初召开的四川销售2010年党建思想政治工作会上，党委书记胡兴东说，加强党建思想政治工作，就是要努力把党的政治优势转化为企业的发展优势，为公司科学发展、和谐发展、绿色发展，提供思想保证、政治保证和组织保证。发展依靠员工、发展为了员工，是四川销售始终不变的办企方针。

今年9月，四川销售第三届技能竞赛圆满举办，像这样的竞赛“十一五”期间共举办了三届。五年间，累计2万余人次投入到技能比武和岗位练兵中，共产生集团公司级、销售板块级、公司级获奖选手158名，如今成长为加油站管理的中坚力量。此外，2008年以来，经过三届技能鉴定，15名基层员工荣升为技师、56名成长为高级工、6353名员工获得初中级工资格，五小工程全面覆盖，员工收入稳步增长。