■文/柯常松

非油楚天竞风流

■文/柯常松

用好每一寸土地、培育一批精品店、推出一些特色商品、激发营销活力、奖惩措施到位，湖北石油在组合拳的作用下，非油品业务同比增长300%。

2010年1-11月完成目标任务的213%，同比增长300%，完成任务排名中国石化销售系统第一，实现毛利4300多万元。年终岁末，中国石化湖北石油公司的非油品业务交出了一份漂亮的答卷。

湖北石油公司非油品经营何以能实现跨越式前进？他们的答案是：清晰的发展思路、坚实的发展基础、创新的营销举措，以及持续增强的营销活力。

用好每一寸土地

如何发展加油站便利店？2008年起，湖北石油便明确了三年内每一座加油站都要开设便利店的指导思想。一方面，凡新建加油站，都重点考虑便利店的营业场所，在便利店建设上做到同时设计、同时施工、同时竣工。另一方面，有目的、有计划地对原有加油站进行便利店建设改造。在便利店建设改造上，公司秉持寸土寸金的发展思路，用好加油站的每一寸土地。改造之前，组织发展规划、非油品、零售等专业部门做好调查论证，根据周围的商圈情况，因地制宜，宜大则大，宜小则小，确保用好每一寸土地。

在城市中心地带，尽量把能腾出的空间全部用于便利店建设，有的甚至腾出站长办公室、IC充值中心用于便利店建设经营。武汉分公司贺家墩站、黄石分公司杭州路站均处于市中心区域，为了达到便利店营业面积最大化的目的，湖北石油果断决定，把加油站所有营业、办公用房统一纳入便利店店面改造，要求两名站长租用附近民房办公，IC卡充值中心融入便利店改造。……