□李东伟 王紫剑

体育品牌本土修身秘笈

□李东伟 王紫剑

喜欢看武侠小说的人都知道，衡量一个武林高手的功夫高低，一个重要的评判标准就是其内功的深厚程度，大凡登峰造极的高手，无一不是内力精湛、深厚，如武侠中的经典人物乔峰和郭靖，其成就多是依靠常人无法匹敌的雄厚内力。相同的道理可以体现到现代的各个行业，尤其是企业的营销也是如此，只有练好自己的“品牌内功”，才会在市场上所向披靡，战无不胜。

网络布局，无懈可击的全城戒备

与其说体育用品行业的跑马圈地时代已经过去，不如说这个行业也像大多数的成熟产业一样，进入了深耕细作的发展阶段。所谓深耕，是在一线城市的市场基本饱和，尤其是门店数量已经不可能再大幅度增加的情况下，战略阵地向下级市场转移的必然选择，尤其是中国广阔的二三线城市购买力在不断提升，更加快了品牌经营深度挖掘这一市场的步伐。细作，则是在现有的门店规模下，通过经营质量的不断提升，降低经营成本和拉动门店的整体利润提高，以实现品牌盈利能力提高的最终目标。

建立完善的终端网络，不仅仅是重复以往依靠数量取胜的套路，可以说是一个提升渠道经营质量的契机，其关键在于，如何将渠道数量优势转化成为质量优势。

首先，要提升品牌的美誉度，或者说，只要是在品牌的重点目标市场，要想提高消费者和经销商的信心，那么整个网络体系中承载品牌宣传功能的旗舰店必不可少，并且选址一定要放在城市的核心消费商业区。……