寻找市场的秘诀

江南春：我向现实猛进，又向梦境追寻

江南春是分众传媒创始人，分众传媒董事局主席和首席执行官。

1994年2月，尚在就读大三的江开始自己创业；同年7月，江与包括香港的永怡集团在内的几个伙伴合资，注册成立永怡传播，注册资金100万元。从这以后的近7年时间里，江南春把自己的生活与永怡完全地融为一体。1998年，永怡全年的收入达到五六千万元，这几乎占据了上海IT广告业95%的份额。

但超级垄断也让永怡的发展遭遇瓶颈，探索新模式成为摆在江南春面前的一个新难题。

尤其是2001年，伴随互联网经济泡沫的破灭，永怡也遭受了致命的打击，7个客户几乎荡然无存。

这时，江南春想到的尝试是电视广告的非家庭化，“如何把电视广告从家中带到观众经常去往的家庭以外的各种地点？只有通过在不同地点设置视频，通过视频播放广告，才能帮助广告主到达所要针对的不同的目标人群。从而大大提升传播有效性，避免广告主大量的宣传预算浪费在错误的人群中。”凭着这样的理念，江首个想到的是高档写字楼里的电梯，利用人们等电梯的无聊时间来播放广告。

2003年5月，江南春注册成立分众传媒(中国)控股有限公司，并出任首席执行官。当分众传媒通过私募国际风险投资获得充沛资本之后，江南春以迅雷不及掩耳之势在全国各大城市掀起了圈地攻势，在短短两年多的时间里，江南春在全国四十五个城市中占领了2万栋商业楼宇。……