打响价格保卫战

“与厂商接洽是集中采购中必不可少的一个环节，也是最为重要的一个环节。在这个环节中，购买的价格将被确定，双方的权利和义务也会明确。”

合作社的生产基地。

在与厂商接洽前，合作社要有充分的准备。合作社必须了解商品的特性、市场价格、供需情况等，以及厂商的一些基本情况、厂商曾经给出的最低价格等。

打响价格保卫战

集中采购优势的一个重要体现就是价格。那么，在采购中，如何才能最大限度地买到物美价廉的商品呢？合作社的前期调查准备工作这时候就显得尤为重要了。

合作社必须对待选的厂家进行翔实的市场调研，不能因为对介绍渠道的信任而忽略对厂家的先期了解，更不能相信厂家的片面之词。合作社对厂家进行市场调研的途径大致有两个：一是上网搜集信息，二是到当地的农资市场去考察。如果购买量比较大，合作社一般会较早着手，对当地的农资市场进行较长时间的考察。在进行多方价格调查后，才会向厂商咨询产品的相关信息。不过，合作社应该注意，并不是最低价格的供应商即为最好的供应商，合作社必须综合选择一个在送货、售后服务等方面提供支持的供应商。

那么，如何才能从心仪的供货商那里获得一个合理的价格呢？这其中也是有一些技巧可循的。

首先，利用地域优势。与厂商谈判时，尽量选择在合作社的地盘进行。这样可以提高采购的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的是帮助合作社创造谈判优势。……