杨雪青

(安徽商贸职业技术学院，安徽 芜湖 241002)

模拟谈判法在高职《商务谈判》教学中的应用*

杨雪青

(安徽商贸职业技术学院，安徽 芜湖 241002)

《商务谈判》是一门实践性和应用性极强的学科，而以传统的方式讲授，重理论、轻实践，必然会制约学生谈判能力的提升。在现阶段，如何结合高职学生的特点，通过该课程的教授达到学生谈判能力的提高，值得从事谈判课程教学和研究人员去思考，本文分析了模拟谈判法应用的必要性和具体的实施步骤，针对模拟谈判法应用中存在的问题，提出几点建议。

模拟谈判法;必要性;问题;对策

模拟谈判是指在正式谈判前的“彩排”，在谈判正式开始前提出各种设想和臆测，进行谈判的想像练习和实际演练。而模拟谈判法则是指将模拟谈判的形式应用于《商务谈判》课堂教学当中，将学生分成不同小组，分别扮演不同的谈判角色，仿真模拟、预演谈判过程。对于高职学生而言，采用模拟谈判法是十分必要的。

一、模拟谈判法在高职《商务谈判》教学中的必要性

1.高职学生的学习特点决定的。

高职学生的生源主要来自中专、职业高中和高考分数偏低的部分考生，这些学生相对而言，文化课成绩较差，学习积极性不高，上课不爱听讲，注意力不够集中，更不喜欢满堂灌，笔者曾对教授的班级学生做过初步调查统计，其中60%的学生喜欢实践教学法，其次是课堂讨论法，最后才是教师的理论讲授法。50%以上的学生认为，在网络……