易忠君,张泽丰

(百色学院经济与旅游管理系,广西百色 533000)

欠发达地区城市房地产营销策划的创新思考
——以百色市为例

易忠君,张泽丰

(百色学院经济与旅游管理系,广西百色 533000)

百色市是一个多民族的区域性边疆旅游城市,房地产行业起步较晚,发展不够健全和完善,其营销策划状况与发达地区相比存在较大差距。文章从百色市的民族性、区域性、边疆性出发,综合考虑百色市红色旅游城市的特殊性,探讨出促进百色市房地产行业健康发展的营销策划新思路。

欠发达地区;房地产营销策划;创新

一、问题的提出

房地产营销策划是在先进的市场营销理论指导下,运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值兑现的一个综合性、系统性的工程,它是一个从了解市场、熟悉市场到推广市场的过程[1]。核心内容是实现营销的最大化,其实现的过程一般是通过市场调查,了解市场的传统需求 (居住习惯、生活习俗、民族性、特殊偏好等)和最新需求 (包括产品的质量、户型、功能实现、外立面、园林设计、功能分区、物业),以及市场的传统营销理念 (概念营销、品质营销)和最新营销理念(品牌营销、策划营销),对自身产品的设计和营销作出准确的建议,并付诸行动,从而服务营销的的全过程。房地产营销策划是一项系统工程,需要运用整合营销概念,对建设项目(产品),从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行资源整合,合理界定房地产目标市场的实际需求。……