日照职业技术学院 赵焕娟 黄鑫

1 商务英语在外贸谈判中的重要作用分析

近些年来，中国对外开放向经济社会生活更深更广的领域发展，越来越多的国际间交往进入我们的贸易活动。特别是在中国加入世贸组织以后，2008年北京奥运会和2010年上海世博成功举办，使中国在世界贸易舞台上树立了良好的国家形象，吸引了更多的外国公司前来在中国投资，希望获得更多的合作机会。而每一个中国优秀企业都是潜在合作对象。作为国际通用外语—— 英语是中国企业与国际社会进行交流合作必须使用的交流工具，其重要性是不言而喻的。与此同时，中国企业与欧美国家的经贸合作不断深入的过程中，英语的作用已经不仅体现为是一种人际交往的基本工具，更为重要的作用在于，它是提升我国企业国际竞争的一种手段。当我国企业在与外国企业进行贸易合作时，商务谈判是一个关系到双方切身利益的非常重要的活动。在这个方面，商务英语实际上发挥了极为关键的作用。这是因为，商务英语是具有专门用途的英语类型，最为突出的特点是实践性。因此，商务英语除了基本的日常生活中的信息交流功能之外，更具有强大的英语实际交流能力，而这一能力集中体现在企业外贸谈判中必须运用英语口语进行交流，就贸易活动的各个问题进行详尽的洽谈和协商。从这个意义上，我国企业必须站在企业发展战略的高度，认识到商务英语在外贸谈判中的重要作用，掌握和运用好商务英语关系到企业能否提高自己的外贸业务能力，能否争取到对外贸易谈判中的主动权。……