九江学院 薛斌 闫桂玲

作为国内最重要的计算机品牌企业，联想在计算机及其附件的销售中一直在国内市场占有绝对优势，而电子商务的发展和营销市场的占有率也在逐年上升。凭借着消费者对于联想的认可，联想逐步在按照自己的模式成为世界计算机品牌的竞争者，其世界影响力也在不断的扩大。在国内市场调查中，我们发现，说到电脑品牌的模范企业，大家首先想到的就是联想，由此可见，大家对于联想的销售模式和销售业绩还是很认可的。而电子商务模式发展也使得越来越多的消费者在购物、获取信息和了解、研究产品等领域变得越来越方便和快捷，这种挑战传统营销模式的新型网络销售也给联想带来了丰厚的回报，本文就联想的电子商务发展模式做简单的阐述。

1 联想品牌效应的现状

联想从品牌创建就一直把发展成为国内外知名品牌作为自己产品销售的重要发展方向，并通过优良的售后服务和过硬的产品质量，一直是国内高端电脑产品的主要选择品牌，查阅近年来电脑市场的发展和品牌之间的竞争结果，我们发现在各种销售和受益中，联想接近1/3的市场占有率，让国内众多商家和消费者感受到了其强大的销售网络和人们对于联想的信赖和支持。在市场调研中，我们发现，在一线、二线城市的网络覆盖程度已经基本上达到饱和状态，目前联想在三线和四线城市的营销中主要是以中高层消费者为主，通过大量的专卖店和销售专柜及网络销售代理商使其成为最近几年电脑品牌销售中最大的赢家。……