武汉软件工程职业学院 王双萍

1 电子商务的经营模式

根据许多专家的看法，在进入障碍甚低的电子商务市场想要生存下来，必须拟定出可行的经营模式。综合许多电子商务公司的经营型态，可以归纳出下五种主要的经营模式：

(1)广告模式：提供网页空间刊登广告，以收取广告费。

(2)零售模式：在网络上开设虚拟店面，贩卖商品。

(3)中介模式：撮合买卖双方完成交，以抽取佣。

(4)服务模式：提供在线服务，以收取服务费。

必须强调的是，以上四种模式并非互不相关，而是可以搭配运用。事实上，大多数的电子商务公司皆采用一种以上的经营模式。但为方便分析探讨，本文仍将各模式分开叙述。

2 各经营模式的策略与关键议题

电子商务的经营模式并非全新的创造，而是借用既有的各种商业模式，再配合网络特性而发展出来的。因此，一些基本的行销观念如市场细分、市场定位等，在电子商务的经营上依然适用。本文将针对电子商务四大经营模式分别探讨其经营策略与关键议题，并举国内外实例加以说明。

2.1 广告模式

作为一种新兴的传播媒体，网络被用来刊登广告是一件极其自然的事情。而网站要能够收取较高的广告费，必须要能够吸引足够的浏览人次。这就像是电子媒体(电视广播)争取收视率或收听率以提高广告效益，或像是户外广告广告牌的设置地点须在人潮汇集处一样。因此，网站要靠广告收益维持运作，重点就是吸引人潮。本文分析两种广告模式经营策略：(1)一般性入口网站、(2)特殊性入口网站。……