内蒙古商贸职业学院 徐玉祥

在全流通时代，零售企业的财务管理在朝着精细化方向发展，任何一个环节的财务管理，都将影响到企业财务管理的整体流程，影响到具体的管理绩效，其中销售过程中的财务管理行为，是零售企业的财务管理最为重要的环节。销售活动中的一个重要方面，随着零售企业向大型连锁型企业发展，零售企业在资本市场中的扩张，发行有价证券或上市，财务行为变得更为复杂。但销售环节，仍然是决定零售企业是否收益的一个根本环节。销售环节财务管理地位的重要性也就可想而知。笔者结合近几年来的具体工作经验，针对零售企业在销售环节财务管理中的薄弱环节，有针对性地解决存在的一些问题，取得了较好效果。

1 销售环节中财务管理存在的主要问题

(1)销售环节财务管理不独立。未完全或根本未从财务部门独立出来，实际仍为财务部门的附属，尽管零售企业在部门分工上，越来越细，零售企业的销售行为远较其它企业越来越复杂，钱、单、货出入频繁，但相对应的财务管理制度也未跟上零售企业在销售环节的财务管理规范化建设，有的企业还保持在月终核算一次，这是核算制度远未跟上财务管理需要的表现。

(2)财务管理流程不规范。销售环节是零售环节最为重要的一个环节，不但日常出贷流量较大，资金出入流量也较大，各种单据凭证，也较繁杂，业务流程缺乏严格的可控程序，导致管理混乱，是大多数零售企业的通病所在。……