宣化科学技术职业学院 魏建荣

营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。市场营销在总体的流程上分为这样几个步骤：市场机会分析、市场细分、目标市场选择、市场定位、4Ps(营销组合)、确定营销计划、产品生产 、营销活动管理(即执行与控制)、售后服务及信息反馈。在这些过程中，经济数学起着重要的作用。

1 市场机会分析

市场机会是指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求。市场机会存在于社会生活的各个方面，是多种多样的。但对某一个企业来说，众多的市场机会中仅有很少一部分才具有实际意义。为了搞好市场机会的发现和分析工作，有效地抓住和利用某些有利的市场机会，企业的市场营销人员就需要了解市场机会的类型和特性。

市场机会分析亦称市场内外分析、营销环境分析，正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。

市场内外分析指的是利用经济数学手段通过收集和分析相关资料和数据，进而得出市场内外环境的影响因素，进而提升产品营销的针对性和有效性。这种分析可以是针对外部大环境的，也可以是针对内部经营和营销环境的，但是总的来说其背后总有经济数学的影子。……