江苏经贸职业技术学院 宋逸成

目前，大学生的校园商业活动已经成为大学校园商业活动中的重要力量，而且队伍越来越庞大。在大学校园中，学生自己摆摊、向别的同学推销物品、甚至自己开店经营已经成为校园一道独特的风景线。面对愈演愈烈的大学生校园商业活动，如何加强对其的管理，正确引导大学生的校园商业活动，使大学生在增长社会实践经验的同时又不影响到自己的学业，已经成为大学教学和管理的重点和难点。本文即针对大学生的校园商业活动现象，通过分析大学生校园商业活动的类型、动机、兴起的原因，并在分析其利弊的基础上，提出加强大学生校园商业活动的管理以及以及引导措施，以期为大学的教学和管理提供有益的借鉴。

1 大学生的校园商业活动类型

大学生的校园商业活动类型，主要包括以下几个方面：

(1)作为商家的校园经纪人。校园经纪人主要是大学里面各个学生社团的成员，他们的商业活动主要是为该学生社团筹集活动经费。通常，他们以学生社团的名义，代表学生社团与商家进行联系和协商，为商家在大学校园内进行其产品宣传或者产品促销，从而获得商家对该学生社团的资金支持。

(2)在校园内部代理商家的产品。由于一些商家在大学校园内没有固定的经营场所或者产品经营权，因此，一些精明的商家为了占领高校市场，通常会寻找一些学生在校园代理他们的产品，通过这些学生代理，将自己的产品打入大学校园市场。一般来说，学生代理的形式有两种：一种是全权代理商家产品在校园的独家销售权，双方确定最低销售额，学生的销售业绩与他们的利润相关，同时学生要承担损失赔偿风险：另一种是学生没有独家销售权，也没有最低销售额，学生只负责销售商家的产品，双方在议定所销售产品的底价以及提成比例后，根据最终的销售业绩提成。

(3)学生自主经营。在大学校园里，学生自主经营的情况非常普遍，而且形式多样，但学生自主经营的情况也最为复杂，人员流动性大。有在大学校园里摆摊设点的，也有自己租门面经营店铺的。经营的商品不仅是一些用过的旧货，也有各种新的小商品、图书、生活用品，甚至还经营服装、电脑以及电脑配件等等。尤其是每学年的新生入校以及老生离校时，这类经营活动最为活跃，这时的大学校园几乎成了旧货交易市场。

(4)利用业务时间做兼职家教。家教是大学生校园商业活动中最为普遍的形式。家教不需要大学生投入资金，而且可以巩固大学生所学的知识.培养社会实践能力，大学生从事家教的对象多数为还未步入大学的小学生和中学生。

(5)从事网页、广告制作等等。网页、广告制作这类商业活动技术含量较高，而且投入的资金较少，回报丰厚。从事这类商业活动的大学生需要有扎实的理论知识和实践能力。他们要不是相关专业的(比如计算机、艺术设计等)的学生，要不就是业余高手。他们只需要购买几台计算机以及部分辅助设备，挂块招牌就可以营业，经营场所也基本上集中在他们的宿舍里。

2 大学生的校园商业活动动机

在大学生的校园商业活动中，他们的动机主要包括以下几个方面：

(1)为学生社会筹措活动经费。大学校园里的活动日益丰富，学生社团日益增多，但学生社团的活动经费却日趋紧张。因此，为了筹措活动经费，拉赞助搞活动就成为了大学校园的一道风景线。学生社团通过冠名、广告宣传的形式为商家进行宣传，而商家则为学生社团的活动提供资金支持或者提供奖品，形成双方共赢的局面。

(2)利用业余时间赚钱，贴补生活。大学生经过多年的学习和锻炼，已经具备了一定的知识和能力。随着大学校园的商业机会越来越多，很多人都会利用业余时间，利用各种机会赚钱，贴补生活。尤其是对于家庭条件比较困难的同学，他们进行商业活动的主要动因就是赚钱贴补生活。

(3)以增加社会实践经验为主。很多大学生认为做兼职，有利于他们更快、更好的融入社会，为未来走向社会打好基础。因此，很多大学生通过参与校园商业活动，更多的接触社会，增加自己的社会实践经验。

3 大学生校园商业活动兴起的原因

(1)大学是一个巨大的市场。随着我国高校的不断扩招，大学生的规模日益庞大，由此形成了相对集中的高素质消费群体。与此同时，大学生群体有着较为前卫的消费心理和观念，具有强烈的品牌意识，特别是对中国未来的高端消费市场影响巨大。因此，很多商家不论是基于眼前的利益或者是为将来的市场培养消费群体等目的.都会扩大与大学生的联系，由此增强了学生的商业意识，使得大学生的校园商业活动行为增多。

(2)有些高校的商业配套设施不足，布局不够合理，与广大学生的消费需求有一定的差距，所提供的产品和服务远远不能满足广大学生的需求，这就增加了学生进行商业活动的机会。学生经营不仅能够迎合广大学生的消费心理和观念，而且很多不用缴纳房租和税金，具有价格比较优势，这也增大了大学生校内商业活动的空问。

(3)高校校园管理体制存在漏洞。随着高校后勤推向社会，大学校园的商业活动被进一步放开。但高校后勤的管理经常存在着权责不清。无人问津的局面，由此导致各种商业行为乘虚而入，在这股潮流下，大学生也纷纷乘势而入。

(4)有相当一部分大学生的经济较为困难，为了能够顺利完成学业，他们总是希望利用业余时间，参加一些商业活动以贴补生活，目前，从事校园商业活动的大学生中，生活较为困难的同学占据了很大的比例。

4 大学生校园商业活动的利弊分析

4.1 大学生校园商业活动的有利方面

(1)商业企业开始进入校园，一方面解决了学生社团文化活动经费的不足，。另一方面则是培养了学生社团干部的参与社会实践的能力和市场意识，在学生当中培养了一批专门的校园经纪人。

(2)满足了大学生的日常生活需要。与其他商家相比，大学生对自身群体的价值取向、消费心理和观念要更为了解，尤其是知道什么是这一群体最需要的。他们总能在第一时间内捕捉到有关大学生最新的商机，他们经销的商品物美价廉，深受大学生群体的喜爱，较好地满足了大学生的日常生活需要。

(3)缓解大学生的经济困难。大学生参与到校园商业活动，能够获得一定的利润，这在一定程度上缓解了大学生生活窘迫的局面，尤其是对于那些家庭经济困难的大学生，为他们顺利的完成学业提供了坚实的保障。

(4)增加了社会实践经验和能力。大学生参与校园商业活动，有助于提高他们的市场观念和竞争意识，加强他们的团队合作精神，培养他们的创新精神和创造能力，有利于大学生更好的认识和适应社会，增加他们的社会实践经验和能力。

4.2 大学生校园商业活动的弊端

(1)对传统的校园文化带来了冲击。大学生校园商业活动的增多，使得校园的商业氛围越来越浓，对传统的校园文化带来了极大的冲击。过多的商业元素不利于高校学术氛围的营造，可能会出现学生越来越重视商业利润，而忽略了专业知识的积累和学术浮躁现象的蔓延。

(2)对大学生的学习产生了一定的影响，助长了大学生的功利主义思想。当学业与商业活动发生冲突时，很多学生都会利字当头。由此影响他们的学习成绩，甚至出现挂科现象。校园浓厚的商业气息，还在某种程度上助长了部分学生的功利思想，由此导致学习浮躁情绪的产生和蔓延。

(3)造成了校园的。大学生的校园商业活动普遍缺乏商业、税务等部门的监管，商品质量良莠不齐，价格随意，经营秩序混乱。随着越来越多的学生参与到校园商业活动中，他们频繁的穿梭于校园的各个角落以及寝室宿舍之间，严重干扰了学校正常的教学秩序和其他同学的学习生活。校园商业活动还造成了校园环境的脏、乱、差局面，加大了安全隐患。

(4)出现纠纷，造成经济损失。多数大学生欠缺专业的商业知识和经商经验，经营中血本无归的现象时有发生。此外，大学生的校园商业活动多数为无证经营，他们主要是通过学生对学生的交流方式推销商品的，很少有自己固定的经营场所和销售凭证，由此很难保证他们所销售产品的质量，更不要说售后服务了。再加上缺乏有效的监管，商业纠纷时有发生。还有一些给别人打工的大学生，由于经验不足，没有签订相应的合同或者协议，在自身权益遭受损害时却很难得到保护。

5 加强大学生校园商业活动的管理及引导措施

(1)从整体上规范校园商业活动的管理。首先，对校园的商业网点进行合理的布局，划定相应商品的经营区域，规范各种商业行为。其次，校外商业企业进入校园要严格履行审批手续，加强对其的监督和管理，规范商家商品促销或者商品宣传方式方法。第三，根据校园文化的发展趋势.正确为校园商业进行定位，保证校园商业活动的健康发展。

(2)加强对大学生校园商业活动的引导。首先，教育参与商业赞助的学生树立责任心，要求他们本着对赞助商和学校双重负责的原则，不要因为贪图利益而做有损于学校或者赞助商的事情。其次，在校园商业活动中要注重营造良好的校园文化氛围。最后，教育大学生在进行商业活动的过程中，始终将学习放在首要位置，不能因为进行商业活动而荒废了学业。

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