滨州职业学院 王雯

随着全球化趋势的日益深入和我国经济实力的不断增强，我国与世界许多国家的外贸业务量逐渐增长，参与外贸的人员也日渐增多。外贸英语函电是开展国际贸易活动的基础和工具, 是国际商务往来最常用的联系方式。要成功完成对外贸易，掌握外贸英语函电这一应用文体是外贸人员必备的素质和技能。因此，为了更有效地完成外贸英语函电写作使其发挥应有作用，熟悉了解外贸英语函电这类语篇的语言特点是十分重要的。

根据韩礼德的系统功能语言观，自然语言作为创造意义的资源，在内容层面上具有功能的多样性，包括概念、人际和语篇三种功能。所谓人际功能，指的是语言除了传递信息之外还具有表达讲话者的身份、地位、态度、动机和对事物的推断、判断和评价等功能。通过这一功能，讲话者使自己参与到某一情景语境中，来表达他的态度和推断，并试图影响他人的态度和行为。

在国际贸易活动中，外贸英语函电用于交易双方联系业务、沟通商情、咨询答复，旨在通过协商和沟通，一步步达成一致，最终成功完成交易。不论是协商价格、付款方式、运输和保险，还是投诉和索赔，外贸交易每一阶段的函电写信方都希望能通过自己表达的态度和意图来积极地影响对方，使对方能同意自己的各种请求，达到协商一致的目的。由此可见，人际功能是外贸英语函电这类语篇要实现的主要功能。……