华北科技学院管理系 王砥

诱导促销从本质上来说是企业凭借“诱饵”促使消费者对企业的营销活动产生好感和认同，从而购买产品的一系列活动。诱导促销的对象是消费者，所以诱导是沟通企业同消费者在情感、情绪、价值观、道德观、习惯、作风上的一致性。诱导促销要打动消费者才能达到促销的目的。这种活动就是企业同消费者的心灵撞击，越是能打动消费者的心，诱导促销的成功率就越大。

在今天的市场上，不仅一般的促销难以吸引消费者，而且一般的诱导促销也是不能吸引消费者的。而必须要有相当特色的诱导促销才能吸引消费者，才能促使消费者的购买。所以，那种以为搭上了诱导促销的车就能达到目的的想法是行不通的。要使诱导促销有别具一格的特色，关键之处是要使诱导促销方案具有灵魂，也就是诱导要具有创意，本文就诱导促销的创意进行探讨。

1 善用公关活动，含蓄的诱导

企业的公共关系是企业有计划地、主动地去争取与其他公众之间的相互了解、理解、谅解和协调的关系，塑造良好形象，进而实现相互合作与支持。

美国马铃薯协会通过调查分析，获得了一份美国消费者对马铃薯的消费者态度和使用研究报告。该报告说许多消费者认为吃马铃薯容易发胖，有损人们的体型，并且它没有足够的营养，缺乏维生素和矿物质。这些看法和结论已通过各种人士，如食品杂志编辑、节食倡导者、医生广为传播。……