◎ 原业伟

（作者系番薯网编辑）

无论在美国还是中国，图书都是最适合网上销售的商品，也是目前网购中最受欢迎的商品。AC尼尔森发布的研究显示，在中国，有56%的网上购物者选择买书。①相对于电器、衣物等实物与观感相差很大的商品，图书具有先天的网购优势：选购图书主要看内容，而网上可以通过海量的查询系统，查看图书前言、目录、书摘，从而对图书进行挑选。番薯网近来采用“店铺街”的模式，以大排档的方式来销售图书，其与传统图书营销的周期、渠道、策略都大不相同，是一种全新的电子商务尝试。

一、何谓“店铺街”

在我国，传统图书销售的旺季在春秋两季书展时期，主要依靠书店订货抢占市场。反观图书的网络营销，乍看起来，其过程不见其形，只闻其声；但仔细分析，无论是以纸书销售著称的当当、卓越，还是新兴电子书卖场番薯网，其进行的网络图书营销都十分灵活复杂。

2011年3月30日，番薯网打造的“店铺街”几经周折终于上线，目前已有25家出版单位参与。随后，4月份盛大的云中书城店中店也上线运营，“店铺街”的模式在业界得到了认可和推广。

1.为什么要建立“店铺街”

番薯网以前的赢利模式是统一销售，鉴于顾客群体构成的复杂性、顾客需求的多样性以及顾客居住地的分散性等原因，番薯网的图书营销与其他销售电子书的网站一样，多是进行漫天撒网式的营销，很难抓住重点。

读者的需求虽然是多样化的，但是仍有一定的规律可循。……