本刊记者 刑丹

一直以来，人们总喜欢将关注的目光投向那些规模大、行业影响力强的成功企业。然而，辉煌成就背后，却有着这样一群名不见经传的微小组合，他们默默无闻、勤奋耕耘，努力绽放他们的芬芳，演绎着属于他们的独特精彩。

记者沿长江岸线走访，来到北接万里长江，南连三湘四水的岳阳。曾是兵家必争之地的古都，如今成为各路船用发动机厂商竞争的战场。各种品牌汇集毗邻，辉映着市场竞争的激烈。透过弥漫的硝烟，我们的目光锁定在玉柴湖南船用发动机总代理——长沙山力身上。

高起点平台的选择

一路走来，我们再一次从客户那里听到对玉柴船用发动机认可的声音。在与湖南最大的船公司——发胜有限公司总经理肖家福先生交谈中，记者不仅感受到了发胜作为对玉柴船用发动机产品质量和服务的信心，更感受到了对长沙山力股份有限公司（下称长沙山力）信赖。在肖家福眼中，长沙山力作为玉柴湖南船用发动机总代理，把玉柴服务的精髓完整准确地落在了实处，贯彻到客户身上，更是作为一种媒介，承上启下，把产品推广到各地，打造了玉柴船机领先的品牌。

我们辗转来到岳阳，试图实地探寻它脱颖而出的原因。在一间几十平米的经销店面里，我们见到了长沙山力董事长陈立军先生，很难想象仅上半年就为玉柴创下1800多万元销售数额的功臣，每天工作的地点竟是摆满船机的店面中。也许，正是这种不辞辛苦，战斗一线的工作精神，才使长沙山力在玉柴全国32家经销商中名列前茅。……