文 马继圣

今天偶然看到一条新闻：“姜文导演的《让子弹飞》1周票房斩获1.7亿，打破了《唐山大地震》1.6亿元的国产片首周票房记录，收获了国产电影的罕见奇迹。”不管此新闻是真是假，在惊叹的同时，我也不断回忆前两天观看的感受，思索此片到底给我们留下了哪些营销启示。

刚开始看到《让子弹飞》这个名字，全然不能理会到底是什么意思，后面才知道，是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握，能准确把握一颗子弹在打中目标的过程中需要花费的时间，就是玩“专业”。反思我们营销人何尝不需要专业的本领呢？

这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之打劫即将上任的县长马邦德的火车没有赚到钱，为了赚到更多钱，他冒充县长，最后打败实力雄厚的黄四郎的故事。他具体采用了以下4大方法实现他的目标。同时也留给我们营销人4大营销启示。

1. 要擅于利用客户资源，创造更大价值

绿林悍匪张牧之打劫大骗子马邦德的火车后没有捞到什么好处，心里不甘，在审问过程中发现打劫的竟然是一位即将上任、而且鹅城市民也都不认识的新县长，于是他就打算利用这一优势资源、赚取更多钱财，大胆作出冒充县长的决定！虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他，但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为实现这件事。

在企业实际的营销中，企业开发了客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源为实现自己的销售目标努力。……