黄群钿 章绵生

（汕头超声印制板公司，广东 汕头 515041）

1 背景和意义

获取订单是企业生存的第一条件，而精准报价是保证企业在激烈竞争的市场环境中更加有的放矢，有效的报价管理是企业规避风险的重要手段。

事实上，某些PCB客户已经采取针对多家合格供应商进行产品网上实时竞价，这对报价的准确性提出更严格的要求。没有精准的报价计算、没有明细的成本组成报表，市场报价人员实时竞价就心里没底。

另一方面，传统的报价方法已经不适应PCB的发展，而以财务核算的实际生产成本作为报价基准更是显得滞后。当然，完成产品的实际成本计算是否准确另当别论，新的板件可能在工艺流程和技术要求上跟以往不同。此外，时间差所带来的一些材料和生产成本因素也有所变化。

基于以上情况，急需一套科学的预测成本报价系统，从而实现有效的报价管理。

2 PCB成本计算的特点

报价离不开成本计算，而PCB产品类型的多样化和加工复杂性导致成本计算复杂化。从开料、压板、成型，一直到FQC、包装、完工入库，工序繁多。各种人工、材料、制造费用各不相同，不同板件不仅工艺流程不同，相同的工序也因工艺或技术要求不同而产生不同的费用。如钻孔工序，不同板厚、钻头大小、甚至不同加工机台都会影响到成本。出于对质量和特殊板件性能的要求，部分客户可能还会指定使用某个厂商的基板或油墨等。此外，同一种外形尺寸还需综合考虑各种加工要求并据此设计出材料利用率最高的生产拼板，从而提供更具有成本竞争优势的产品。……