程建华

（郑州铁路局 货运处，河南 郑州 450052）

自 1991 年5月1日铁路法实施以来，铁路保价运输应运而生。近 20 年的实践表明，铁路保价运输从无到有，从小到大为中国铁路的发展，特别是在国有铁路的负责运输方面发挥着至关重要的作用。用科学的发展观看待保价运输的形成、壮大和发展，保价运输在铁路运输的整体运转联动中，是不可或缺的重要链条。随着铁路路网规模的不断扩充，铁路货运运能将逐步得到释放，铁路保价运输也将迎来新的发展机遇。要实现保价运输的可持续发展，关键在于认清形势，完善管理和经营运作，大力转变营销方式，最大限度地发挥保价投资效应，提高铁路保障货物运输安全的能力。

1 保价运输具有不可替代的地位和作用

1.1 加大宣传力度，拓展铁路保价运输知名度

企业产品的市场占有份额，离不开宣传。产品的市场知名度往往能够决定产品的发展速度和市场占有率。铁路保价运输作为铁路运输企业中的一项新兴产品，在其产生之初，曾被大多数消费者(货主单位)所误解，认为铁路不过是提出一项收费名目。为此，如何正确地宣传铁路保价运输，使大多数企业能够真正理解和认识到铁路保价运输的真正含义，在很大程度上决定着铁路保价运输能否健康发展。

为此，郑州铁路局在开展保价运输的 20 年中，坚持将保价宣传工作列为全铁路局保价运输工作的重点。为使保价宣传工作能够得到有序、有效……