梁水源 王立明

雷基特·基泽尔印度有限责任公司(简称RBlL)的背景

RBIL是英国雷基特·基泽尔上市公司(Reckltt Bencklser Plc)旗下设在印度的子公司。母公司生产的家庭清洁用品是世界品牌，在60个国家有分厂，其产品在2004年销往180个国家，年度销售收入38.71亿美元，净利润5.86亿美元。印度的分公司创立于1951年，当时称为Reckltt&ColmanIndla;。1999年12月份与荷兰的分公司合并以后，改称为雷基特·基泽尔印度有限责任公司(RBIL)。RBIL占总公司全球收入的4％。

公司有两大系列产品：一是家用产品系列：纺织物防护品；建筑物(如墙、地面、屋顶、木制品等)防护漆；表面去污剂、防害虫剂、空气清新剂；卫生间用的清洁剂等等家用产品。二是非处方药品：防腐剂、杀菌剂、乳霜软膏、止痛药等柜台出售的非处方药品。在上述两大类产品的市场上，RBIL一直处于领先地位。虽然生产的品种繁多，但是85％的收入是来自于一两个品牌产品的收入。

公司现有20个注册商标。其中，防虫剂、香皂、护肤品、纺织物防护品、建筑物墙面漆等占到总收入的74％。2001年度主要产品占总收入的份额是：建筑物装修防护品51.7％，化妆品20.7％，洗衣粉系列11.3％，药品13％，食品及其他3.4％。RBIL遵循“瞄准市场，抢抓机遇”的发展战略，重点放在如何进行市场定位上。首先，挤垮那些未加入行业协会的竞争对手。然后，集中优势兵力，优质低价，集中打垮那几个加入行业协会的比较强硬的竞争对手。这个战略战术已经获得巨大成功，使几个商标的商品在同类产品中处于市场的主导地位。此后不久，洗衣粉系列、非处方药品遭遇了当地竞争对手的低价打压，迫使RBIL的市场份额大幅度下降。……