虞陶唐

1898年，一个叫做程泰的潮汕商人病逝于新加坡，身后留下了经营木材生意而积累的万贯家财。或许他先知先觉，为了保证子孙们不会因为家产而搞得鸡犬不宁，所以便在自己27岁时即立下一纸遗嘱，规定等他在世时的最小一个孙子辈去世21年后才能分家产，此前这份遗产暂由英美信托公司保管。程泰去世时，其最小的外孙女徐锦玉还是个呱呱坠地的婴儿，1982年，这个当年的最小孙子辈去世。按照遗嘱，徐锦玉去世后21年也就是2003年，程泰的遗产才最终平分给在世的家族后裔。

实际上，很多中国的家族企业和程泰一样，一方面需要保证控制权不外流，另一方面则想让职业营销人把工作看成是自己的事业，而要在两者之间取得平衡的简单问题对于很多家族企业来说，往往是优柔寡断、骑虎难下。以至于很多家族企业内部充满了不透明的治理结构，任人唯亲的管理体系以及复杂的权力斗争，而这些因素都使家族企业的品牌营销能力普遍缺乏后劲。

家族制品牌营销的魔咒

家族企业作为世界上最具普遍意义的组织形态生长和发展，给人最直观的印象就是他们绝对的“家族式”管理，这种家族制企业，近40％的管理人员是家族或准家族成员，而且基本上都占据着企业的重要岗位，控制着决策、生产、财务、经销等活动。家族企业具有顽强的生命力和竞争力，亲情胜过一切，这也许是他们发展成功的基石。可企业一旦步入正轨，规模扩大后，管理水平常常跟不上发展的步伐，严重制约了企业的进一步发展，有的甚至惨遭淘汰。……