翁亮然

2010年，面对复杂的经营环境和激烈的市场竞争，中国石化油品销售企业以市场为导向，以效益为中心，扩销拓市、降本增效，全年境内销售成品油同比增长13%，实现销售收入和利润超预算16个百分点，实现了“保量保价”；市场占有率同比提高1个百分点，终端比重提高1.1个百分点，原油加工份额同比提高0.7个百分点，实现了“三不降”；销售航煤同比增长17%，经营燃料油同比增长29%，实现了“两提高”。油品销售企业之所以能全面实现“两保三不降两提高”的经营目标，迈上了新的台阶，主要是由于采取了以下五方面的经营举措：

河南石油濮阳分公司志愿者在清丰县为农机手提供服务。胡庆明 摄

以“市场”为主导，经营围绕市场转，策略定在变化前。要取得好的效益、保持良性发展态势，就必须始终牵住市场“牛鼻子”，牢牢把握市场脉搏和经济运行规律。经过多年的市场历练，销售企业对国内成品油市场变化规律的认知日渐深刻，市场监测体系也更加完善，在经营理念、应变能力等方面也越来越成熟。针对2010年成品油市场供需的前后剧烈变化，油品销售事业部及时顺应市场变化，灵活采取应对策略，营造了有利的经营环境。一季度，针对国际油价上涨、消费需求增长的趋势，因势利导开展营销，实现了量增价升“开门红”。二季度，针对国际油价震荡下跌、市场观望心态较浓的形势，发挥区外公司拓市作用，努力营造良好经营环境，实现了“稳量稳价”。三季度，借助国际油价震荡上涨，灵活采取营销手段，促进消费回升，实现了“扩量增效”目标。……