邓斌

如今市场利率化已是大势所趋，为更好的适应当前形势，银行业必须转变观念，提升中间业务的战略地位，加强产品营销，提高中间业务贡献度，强化风险管理，防范经营风险。

转变观念，提升中间业务的战略地位

当前，国内的债券市场利率、同业拆借利率、贴现利率已基本实现了市场定价。这就是说，市场利率化已是大势所趋，形势所迫。商业银行必须清晰地认识到，能否通过加快发展中间业务，进而加快转变以批发性信贷业务为主导的传统经营模式、以利差收入为主导的传统盈利模式，并成功实现经营转型。这是国内商业银行生死攸关的战略抉择。为此，从现在开始，银行业就必须进行系统的组织和研究。

第一，银行业要组建职能机构。这个部门是中间业务的归口管理部门，负责全行中间业务规划、产品研发、组织推广、系统资源配置和考核督导工作，改变目前银行内部各自为政、分块管理、联动不够的现状。独立部门的成立，使中间业务工作具有整体性、统一性、有效性。

第二，银行业要培养专门人才。中间业务是集人才、技术、机构、网络、信息、资金、信誉等于一身的特殊业务，因此，中间业务对银行业员工综合素质的要求特别高，既要熟悉银行业务，又要懂保险、证券、信托、房地产等其他金融与非金融业务；既要懂财务管理，又要懂市场营销，培养一支高素质的队伍对促进中间业务发展的影响意义重大。要采取多渠道、多形式的办法对现有员工进行业务培训，提高从业人员的素质，可以通过竞聘的方式，公开选拔，挑选精通业务、年富力强、善于钻研和具有开拓意识的人安排到中间业务岗位上来；……