万晓林

(四川省建筑机械化工程公司，四川成都610051)

在世界经济危机的背景下，企业谋求以品牌管理为中心的差异化优势，通过品牌的力量去赢得业主、客户的信赖，无疑是企业发展的重要保证。笔者在电子科技大学EMBA学习《战略管理》课题中，特别仔细研究了《振华港机:挺起中国制造的脊梁》案例，启发很大，笔者一直在思考:品牌是什么?品牌优势是什么?品牌战略的着力点在哪里?企业在品牌建设中如何走好品牌管理之路?结合工作实际，谈点自己的见解。

1 市场、产品、品牌是企业生存、发展战略之本

“振华港机”人艰难“出海”觅生机，经过16年的打拼，相继击败了日本三菱重工、三井、韩国三星、现代、德国克虏伯等竞争对手，占据了世界港机市场78%的份额，“振华港机”的产品连续9年位居全球占有率之首，成为世界集装箱起重机制造领域的领跑者。笔者认为“振华港机”成功的秘诀有二:一是抢占了独特市场的先机;二是有竞争力的产品、质量、技术和价格。为什么“振华港机”能够成为中国制造业的脊梁?这是因为:

1.1 市场定位领先

“振华港机”人，在16年前就看到了随着国际贸易的蓬勃发展，集装箱运输业已经进入大发展期，而船舶大型化时代的到来，港口装卸机械更新换代能够实现快速装卸的需求，正是“振华港机”需要的发展机遇。用领军人管彤贤的话说:“机会可遇而不可求啊!”市场需求是企业发展的方向，产品是占领市场的先驱，开发新产品占领处女地是企业发展战略取胜的法宝。……