（同济大学，上海200092）

供应商关系管理及应用研究

王家宝，王宁
（同济大学，上海200092）

与传统的采购模式相比，现代的采购模式更加注重科学合理、经济有效。与供应商的关系也将更加注重长远的、战略的、双赢的伙伴关系。文章在分析供应商关系管理的内容、作用及发展趋势的基础上，对上柴公司供应商关系管理的应用进行了研究，包括上柴对供应商选择影响因素进行了深入研究。供应商选择影响因素包括质量管理因素、成本管理因素、交付管理因素、风险管理因素等。介绍了上柴供应商业绩管理和供应商管理团队工作机制，最后结合新产品项目的供应商选择实际案例的操作与分析，验证供应商关系管理的科学性和重要性。文章以上柴为例作为研究对象，对同行也有一定的借鉴作用。

供应商关系管理 供应链 供应商管理团队 采购信息管理系统 工作机制

1 前言

上海柴油机股份有限公司（以下称“上柴”）建于1947年4月，主要生产卡车、客车、工程机械、船舶、发电机组用的柴油机、天然气发动机、二甲醚发动机以及混合动力。经营范围涉及柴油机、燃油系统、柴油发电机组设计、制造、销售、投资办企业等方面。

上柴提出的供应链建设总体目标是要做到：以“创造价值”为核心，整合供应链资源，全方位协同，加强战略合作，打造具有世界水平的供应链，实现供应链共赢。但结合当前上柴的供应链管理实际现状，还存在以下不足之处：

(1）上柴原有的供应链管理层次还不高，还有较多问题。……