■山东省莒南县路镇一中 史 峰

有一位班主任在宿舍里抓到抽烟的学生，于是将学生带进办公室，这样处置学生：“你不是想抽烟吗？来，我再给你点上一支，接着抽！”

学生说：“我不抽！”

班主任呵斥：“必须抽！”

班主任火气冲天地让学生继续抽烟，学生倔强执拗地拒绝继续抽烟，双方互不相让，有马上就要“对打”的恐怖感。同在办公室里的我感到心惊胆战，怕冲突的结果不好收拾……

班主任和学生为什么会激烈“对抗”？是因为班主任在处置学生之前，没有给犯错误的学生设计好“退路”。如何给学生设置“退路”？卖杂货的地摊主的智慧可借来一用——

有一次我逛地摊，想“淘”些便宜货。我发现一只杯子不错，就问摊主：这杯子多少钱一只？

对方回答：十元一只！

我“拦腰砍价”：五元一只，卖不卖？

对方说：不卖，就十元。

我坚持五元一只，摊主坚持十元一只，双方谁也不让谁，越争越恼火。我放下狠话：你还想不想卖东西！对方更狠：卖给谁也不卖给你！然后我们相互怒视——交易不成，反变“仇家”！

我为什么会跟这位“一口价”的摊主闹成“仇家”，是因为摊主没有给我的“砍价”行为设置“退路”，他的“一口价”太“憋人”，让我感觉特别憋屈。“砍价”没有“退路”，我找不到可下的台阶，所以心生怒火。

我换了一个摊位，发现另一个摊位也卖杯子，同款的杯子却有三种标价：低档次的四元一只，中档次的十元一只，高档次的十一元一只。

摊主向我介绍：有四元的，有十元的，还有十一元的，你要哪种？

呵呵，这样的摊主才是真正的“精明”——我感觉四元一只的和十元一只的杯子，就是我“砍价”的“退路”，你不想买贵的，人家有便宜的嘛。