杨宇欣，杨立君

（1.上海海洋大学，上海 201306；2.湖北汽车工业学院 经济管理学院，湖北 十堰 442002）

东风风神汽车营销战略环境的SWOT分析

杨宇欣1，杨立君2

（1.上海海洋大学，上海 201306；2.湖北汽车工业学院 经济管理学院，湖北 十堰 442002）

运用SWOT分析法对东风风神的外部环境与内部环境进行了综合分析，通过对政策与法律、经济、社会与文化、技术等4个环境要素（PEST）的分析，归纳出外部环境的六大机遇与四大威胁，通过对企业自身实力的分析，明确了东风风神的4个优势与4个劣势，并列出了SWOT分析矩阵，提出了东风风神的营销战略。

东风风神；营销战略；环境；SWOT分析

0 引言

SWOT分析是美国旧金山大学管理学教授海因茨·韦里克（Heinz Weihrich）在20世纪80年代提出的一种分析战略环境方法。SWOT分析是对企业自身的实力与外部环境进行综合分析，通过分析企业自身的实力并与竞争对手进行比较，明确企业自身的优势（Strength）与劣势（Weakness），通过分析外部环境的变化及对企业的影响，把握环境所带来的机会（Opportunity）与造成的威胁（Threats），从而帮助企业根据自身的优势和外部环境提供的机遇，制定适应合本企业发展并能形成竞争优势的经营战略。

1 东风风神概况

“东风风神”是东风乘用车公司秉承“人性、自然、科技”的造车理念，坚持市场导向、自主开放、集成创新的研发方针，历时4年精心打造的自主汽车品牌。目前仅有“风神S30”（三厢车）和“风神H30”（两厢车）2款产品。

“风神S30”于2009年4月在上海车展首次亮相，同年7月在北京上市，“风神H30”于2010年1月在成都上市。相对于奇瑞、吉利、比亚迪，东风风神只是自主品牌汽车中的新生儿，但尽管上市时间不长，却有着不俗的表现和良好的营销业绩。……