□本刊记者 李鑫轶

瞄准做强与做优提升品质和服务

□本刊记者 李鑫轶

“十一五”期间，经历了国内成品油批零市场放开、价税政策深刻变化带来的全面竞争，经历了国际油价大起大落、国内供求关系逆转带来的市场突变，经历了抗击各种自然灾害、北京奥运会、上海世博会等重要时期的紧急保供，中国石化销售企业经受住了考验，营销网络持续拓展，创效能力显著增强，国内最大成品油供应商的地位更加稳固。

步入新的一年，步入了机遇与挑战并存的“十二五”：一方面，国内宏观经济走出金融危机的阴霾，复苏趋势明显，扩大内需将有力拉动成品油需求的增长；另一方面，多元化、多层次的国内成品油市场竞争日趋白热化。“机遇稍纵即逝，挑战无时不在”。面对利弊共存的发展环境，销售企业唯有拓市创效、固本强基，增强区内控制力，扩大区外影响力，才能把握机遇、应对挑战，打造好中国石化的“生命工程”。

守土有责寸土必争

在“得终端者得天下”的市场环境中，终端网络的发展是增强市场控制力的关键。

对于加油站网络建设，股份公司副总裁、油品销售事业部主任张海潮说，销售企业将发扬“守土有责、寸土必争”的精神，通过落实与当地政府达成的合作协议，积极争取支持，加快新增站开业进度，加大歇业站重新投营力度，全力抢占网点。坚持全资站、自建站优先和各种方式并举的原则，加快零售网点，特别是高速公路服务区、中心城区、城市新区、交通枢纽等重点地段加油站的发展。……