刘德贵

（辽宁沈阳福沃德动保，沈阳 110141）

我国是世界养猪生产和消费第一大国，饲养猪的数量占世界50%以上，猪的存栏、出栏、猪肉产量多年来一直居世界首位。据统计，目前肩负着我国种猪品种改良任务的种猪企业多达4 000多家，每年提供的种猪数量达600万头以上。种猪市场竞争已经跨越准入竞争阶段、简单价格竞争阶段、产品质量竞争阶段，正大踏步向品牌与服务竞争阶段迈进。可是在这关键发展时期（2008—2011年），有些种猪企业种猪销售受阻、市场营销处于迷茫时期，市场策略不太清晰，因循守旧，主观能动性差。那么种猪企业如何突围？如何适应并引导养猪市场呢？

其实任何目标都没有捷径，是自身出现了问题，市场才出现了问题。所以要想市场顺畅首先解决自身问题，否则如飞蛾扑火、作茧自缚，拿下一片毁掉一大片，市场占有率越大萎缩的越快，因为外因永远靠内因在起作用。中国古代荀子说过一句话“上不失天时，下不失地利，中得人和，而百事不废。”圣贤人的观点是任何事业只要具备3个条件就会百战百胜，第一要抓住发展时机，第二处于有利位置，第三上下一心、精诚合作、团结奋进。现在我们逐一分析一下我国种猪企业这3个条件的具备情况。

1 我国种猪企业的“天时”

1.1 养殖模式的转变

养殖模式的转变对种猪企业的发展，创造了绝佳的时机由于劳动力成本的增加，原料价格的大幅攀升，再加上疾病的复杂性，散户正快速退出养猪行业，而规模猪场将在一段时期处于快速成长时期。……