陈健雄

（中国农机学会机械化养猪协会，广州 528000）

随着规模化养猪业的发展，市场对种猪需求量不断增加。养猪业是个周期性较强的行业，虽然目前的种猪市场仍处于供不应求状态，但在不久的将来，粗放式增长的时代很快就会结束，未来种猪市场的营销与竞争环境将会更加激烈。做为一个有前瞻性的种猪企业管理者，应保持居安思危的思维方式，及早意识到危机的存在，实施成功的差异化营销策略，未雨稠缪，提前做好各项准备，与竞争对手拉开差距，从而取得竞争优势。

1 什么是种猪企业的差异化营销

差异化营销(variation marketing)就是在分析消费者需求、竞争对手竞争策略和企业自身条件的基础上，塑造企业产品、品牌、服务、形象等要素独特性，并将这种差异性传递给消费者，以赢得市场的营销创新活动。

种猪企业的差异化营销就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，从产品质量、性能、价格、服务、营销、品牌等方面进行创新，培养出与众不同的“气质”， 为种猪使用者提供与其他场家不同“特色”的产品或服务，力求做到步步领先。

2 种猪企业实施差异化营销的重要性

管理大师德鲁克说过，企业的宗旨就是创造顾客，因而创造顾客是企业营销过程中必须解决的重要课题，在某种意义上来说，创造顾客就是创造差异，有差异才有竞争力、才能有市场，才能在强手如林的同行业竞争中立于不败之地，因此，营造一个与众不同的营销策略，形成差异化优势，形成新的营销模式。……