艾·里斯和杰克·特劳特两人联手将“定位”理论浓缩为能够决定市场竞争胜败的22条简明法则，其被誉为规划品牌战略的“力学原理”。

1、领先定律。成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

2、品类定律。如果你无法以第一的身份进入潜在顾客的心智，你也不要灰心，去寻找一个你能成为第一的新品类。

3、心智定律。抢先进人顾客心智要胜于抢先进入市场。市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争。在进入市场之前应该率先进入心智。

4、认知定律。市场营销领域不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

5、聚焦定律。如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词。那么这个公司必定会成功。这个词不需要很复杂，也无需去生造。那些简单的，可以直接从字典里查到的最好。

6、专有定律。当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同—个代名词，将是徒劳无益的。

7、阶梯定律。产品都非生来就是平等的。潜在顾客在作购买决策时总会对各种品牌进行排序。对于一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯。每个品牌占有一层阶梯。

8、二元定律。从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。……